「インターネットでビジネスをやりたいのですが、どうすれば良いのでしょうか？」
このような質問をよく耳にします。
皆さんは、どう答えますか？そもそも、この質問には大きな誤解があります。
インターネットがビジネスになるのは、プロバイダーや検索エンジンを提供している会社だけです。多くの人にとっては、インターネットは、電話やファックス、テレビや新聞、雑誌などと同じ媒体です。つまり、売り手側にとっては、お客様を呼び込む手段（ツール）のひとつなのです。
例えば、あるダイエットサプリメントを売るために、内容の分かる小冊子を作成したとします。
この小冊子をプレゼントして、顧客を集めるのには、ホームページ上で小冊子プレゼントを掲載するのは効果的ですね。この場合、インターネットは、小冊子を効果的に配布するための手段です。
「インターネットでビジネスをしたい」ということは「電話でビジネスをしたい」というのと同じです。
プロバイダーをやりたいのなら分かりますが、誰もが媒体でビジネスをすることは簡単ではありませんね。
前回著書を紹介したダン・ケネディは、ビジネスが成功するためには、３つのＭが必要と言っています。これを「マーケティング・トライアングル」と呼びます。
・メッセージ
・マーケット
・メディア
これらのひとつが欠けても、トライアングルは成立しません。
メッセージとは、伝えたい内容です。
マーケットは、その商品のターゲット、見込み客です。
メディアは、新聞、雑誌、テレビ、インターネットなどです。
健康食品会社では、インターネットを使って小冊子プレゼントを展開しています。
このマーケット・トライアングルで大切なことは、「適切なメッセージを、適切なマーケットに向けて、適切なメディアを使用して発信する」ことです。
ダイエットサプリメントの小冊子は、ダイエットの効果など伝えたい内容を小冊子に凝縮しています。ターゲットは、若い女性なので、ホームページの小冊子プレゼントにも興味を持つはず。
ところが、これが老齢者をターゲットにした健康食品だとしたら、どうでしょうか？
インターネットが普及しているとは言え、若い人のようにインターネットで情報を検索する人は、まだまだ多くはないでしょう。インターネットよりも、雑誌や電話、ファックスの方が効果的かもしれませんね。
インターネットをビジネスに利用するには、それなりのスキルが必要ではないかと、思っている
これも、大きな誤解です。
ゴルフをやるのに、ゴルフクラブを自分で作りますか？まったくこれと同じです。
ホームページを作る業者は山ほどいますし、個人で安く製作してくれる人も少なくありません。ホームページを作り時間を、商品開発やマーケティングなどに使ったほうが効果的です。
当然、スキルがある方が便利かもしれませんが、ホームページを作ることに時間を費やして、肝心な部分が薄くなっては意味がありません。
さらに大きな誤解は、「ホームページを作れば売れる」ということ
ホームページは、見てくれる人がいて初めて効果を発揮するもの。
ただ作っただけでは、だれもその存在すら知りません。
アクセスを増やして、常に効果的なホームページに改良していく努力を、日々おこなうことが大切です。
ホームページの魅力は、マーケットに合わせた改良を即座におこなえることです。雑誌やＤＭなどの印刷物では、文字一つ直すのも大変です。ですから、このホームページならのメリットを十分いに理解して、常にマーケットを意識した新鮮な情報のページを作成することが必要です。
インターネットに対する誤解を払拭し、常にマーケット・トライアングルを意識したビジネス展開をおこなえば、年商1億円は、決して夢ではありません。